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	<title>Commercial - Historique des versions</title>
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	<subtitle>Historique des versions pour cette page sur le wiki</subtitle>
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		<id>http://wiki.promethee-ti.site/index.php?title=Commercial&amp;diff=77&amp;oldid=prev</id>
		<title>Pti-admin-wiki-athéna : Page créée avec « {{Statut page |statut=Brouillon |responsable=Stéphane COUTANSON |date=2026-07-05 |diffusion=Interne Prométhée T&amp;I }}  &lt;div class=&quot;pti-bandeau&quot;&gt; &lt;div class=&quot;pti-bandeau-titre&quot;&gt;Commercial&lt;/div&gt; &lt;div class=&quot;pti-bandeau-soustitre&quot;&gt; Espace de structuration des offres, argumentaires, messages d’approche, propositions de valeur, supports commerciaux et capitalisation des démarches de développement de Prométhée T&amp;I. &lt;/div&gt; &lt;/div&gt;  &lt;div class=&quot;pti-encart pti-note... »</title>
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		<updated>2026-07-05T11:41:24Z</updated>

		<summary type="html">&lt;p&gt;Page créée avec « {{Statut page |statut=Brouillon |responsable=Stéphane COUTANSON |date=2026-07-05 |diffusion=Interne Prométhée T&amp;amp;I }}  &amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau&amp;quot;&amp;gt; &amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau-titre&amp;quot;&amp;gt;Commercial&amp;lt;/div&amp;gt; &amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau-soustitre&amp;quot;&amp;gt; Espace de structuration des offres, argumentaires, messages d’approche, propositions de valeur, supports commerciaux et capitalisation des démarches de développement de Prométhée T&amp;amp;I. &amp;lt;/div&amp;gt; &amp;lt;/div&amp;gt;  &amp;lt;div class=&amp;quot;pti-encart pti-note... »&lt;/p&gt;
&lt;p&gt;&lt;b&gt;Nouvelle page&lt;/b&gt;&lt;/p&gt;&lt;div&gt;{{Statut page&lt;br /&gt;
|statut=Brouillon&lt;br /&gt;
|responsable=Stéphane COUTANSON&lt;br /&gt;
|date=2026-07-05&lt;br /&gt;
|diffusion=Interne Prométhée T&amp;amp;I&lt;br /&gt;
}}&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
&amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau&amp;quot;&amp;gt;&lt;br /&gt;
&amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau-titre&amp;quot;&amp;gt;Commercial&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;br /&gt;
&amp;lt;div class=&amp;quot;pti-bandeau-soustitre&amp;quot;&amp;gt;&lt;br /&gt;
Espace de structuration des offres, argumentaires, messages d’approche, propositions de valeur, supports commerciaux et capitalisation des démarches de développement de Prométhée T&amp;amp;I.&lt;br /&gt;
&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;br /&gt;
&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
&amp;lt;div class=&amp;quot;pti-encart pti-note&amp;quot;&amp;gt;&lt;br /&gt;
&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;Finalité de cette page&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;&amp;lt;br&amp;gt;&lt;br /&gt;
Cette page sert de porte d’entrée vers les contenus commerciaux de Prométhée T&amp;amp;I : offres, argumentaires, messages d’approche, supports, cas d’usage, preuves de valeur et éléments de discours.&lt;br /&gt;
&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== Principe commercial Prométhée ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
La démarche commerciale Prométhée doit rester alignée avec la doctrine technique.&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
Elle ne doit pas vendre de la complexité pour elle-même. Elle doit rendre lisible une valeur : clarification, diagnostic, robustesse, sobriété, trajectoire, décision, performance durable et capacité d’exécution.&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
&amp;lt;div class=&amp;quot;pti-encart pti-validation&amp;quot;&amp;gt;&lt;br /&gt;
&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;Principe commercial&amp;#039;&amp;#039;&amp;#039;&amp;lt;br&amp;gt;&lt;br /&gt;
Une promesse commerciale Prométhée doit pouvoir devenir une promesse technique, puis une promesse opérationnelle.&lt;br /&gt;
&amp;lt;/div&amp;gt;&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== Espaces commerciaux ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
{| class=&amp;quot;wikitable&amp;quot;&lt;br /&gt;
! Espace&lt;br /&gt;
! Usage&lt;br /&gt;
! Pages liées&lt;br /&gt;
|-&lt;br /&gt;
| Offres&lt;br /&gt;
| Structurer les offres et propositions de valeur.&lt;br /&gt;
| [[Offres Prométhée T&amp;amp;I]], [[Offres Data IA]]&lt;br /&gt;
|-&lt;br /&gt;
| Messages d’approche&lt;br /&gt;
| Préparer les courriels, accroches et premiers contacts.&lt;br /&gt;
| [[Messages d’approche commerciale]]&lt;br /&gt;
|-&lt;br /&gt;
| Argumentaires&lt;br /&gt;
| Formaliser les éléments de conviction et objections.&lt;br /&gt;
| [[Argumentaire Prométhée T&amp;amp;I]]&lt;br /&gt;
|-&lt;br /&gt;
| Cas d’usage&lt;br /&gt;
| Relier les offres à des situations métier.&lt;br /&gt;
| [[Cas d’usage IA]], [[Cas d’usage industriels]]&lt;br /&gt;
|-&lt;br /&gt;
| ROI&lt;br /&gt;
| Relier les offres à la valeur économique.&lt;br /&gt;
| [[Cadre ROI IA]]&lt;br /&gt;
|}&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== Pages à créer ou compléter ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
* [[Offres Prométhée T&amp;amp;I]]&lt;br /&gt;
* [[Offres Data IA]]&lt;br /&gt;
* [[Messages d’approche commerciale]]&lt;br /&gt;
* [[Argumentaire Prométhée T&amp;amp;I]]&lt;br /&gt;
* [[Cas d’usage IA]]&lt;br /&gt;
* [[Cadre ROI IA]]&lt;br /&gt;
* [[Proposition de valeur Prométhée]]&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
== Pages liées ==&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
* [[Doctrine Prométhée]]&lt;br /&gt;
* [[Méthode AuDiAc]]&lt;br /&gt;
* [[Référentiel IA et données]]&lt;br /&gt;
* [[Capitalisation projet]]&lt;br /&gt;
&lt;br /&gt;
[[Catégorie:Commercial]]&lt;br /&gt;
[[Catégorie:À structurer]]&lt;/div&gt;</summary>
		<author><name>Pti-admin-wiki-athéna</name></author>
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